ie-net academie

Business-to-business marketing

b-to-b Wie is uw klant en waarom klopt hij bij úw bedrijf aan? Hoe kunt u bewerkstelligen dat uw klanten blijven terugkeren? In de huidige concurrentiële bedrijfswereld wordt u als niet-marketeer ook snel geconfronteerd met het commerciële gebeuren. Voor velen onder u is dit een nieuwe wereld met een eigen jargon.

Module uit cursus "Bedrijfsmanagement"

Wilt u voortaan kunnen meespreken met uw commercieel directeur of marketing manager? Wilt u uw plaats in het strategisch marketingproces van uw bedrijf kennen? Deze cursus is dan voor u een prima kennismaking. Er worden inzichten aangereikt, het vakjargon wordt toegelicht, elementaire begrippen worden geïllustreerd met praktijkvoorbeelden.

Programma

De marketingomgeving
Marktsegmentatie en positionering
De marketingmix
Product
Prijs
Distributie
Promotie
Business-to-business versus Business-to-consumer (afgeleide vraag)
Prijsbepaling (rendementsanalyse)
Productbeleid en -ontwikkeling
Assortimentsbeleid
Productlevenscyclus
Kwaliteit
Relatiemarketing
Marketing in een internationale context

Docent

Handelsingenieur Johan Vanhaverbeke is Managing Partner van Marketing Training & Consulting, actief in Interim Management, Advies en Consulting. Hij heeft diverse commerciële functies uitgeoefend en heeft tevens meerdere jaren ervaring als organisatie-adviseur met betrekking tot sales en marketing, strategie en 'change management'.